Operative Beratung der 2. Führungsebene im Vertrieb.

Ihre Vertriebsziele stehen und fallen mit den Führungskräften der zweiten Ebene. Die Beratung gibt ihnen ein in der Praxis bewährtes System für Führung, Steuerung und Struktur.

Kostenloses Erstgespräch So läuft die Beratung

Beratung für kleine und mittelständische Unternehmen

Führungskräfte im Vertrieb arbeiten gemeinsam an einer Entscheidung
Ampelstatus klären → Führungsstil ableiten
  • 20+ Jahre Erfahrung in Vertrieb und Führung
  • 3 Säulen für jede Führungsaufgabe
  • 60 Sekunden zur klaren Führungsentscheidung

Der Beratungsansatz

Jede Führungsaufgabe ruht auf drei Säulen.

Am guten Willen fehlt es selten. Meist fehlt das Bewusstsein, dass jede Führungsaufgabe alle drei Grundlagen braucht, um zum Ergebnis zu führen. Das sind der passende Führungsstil, eine wirksame Steuerung und eine klare Struktur. Die Beratung setzt an allen drei Punkten gleichzeitig an.

01

Führungsstil

Wann führe ich direktiv, wann situativ, wann transaktional? Die Lage entscheidet über den Stil.

02

Steuerung

Woran erkenne ich, ob mein Team auf Kurs ist? Wenige klare Kennzahlen zeigen es früh, damit rechtzeitig gegengesteuert werden kann.

03

Struktur

Klare Rollen, klare Verantwortlichkeiten, klarer Zeitrahmen. Wer macht was bis wann, schriftlich festgehalten.

Führungsstil aus Ampelstatus + Steuerung + Struktur = eine professionell gelöste Führungsaufgabe

Das System dahinter

Die Methode der Führungsampel

Bevor Sie führen, klären Sie den Status. Unsere Führungsampel erfordert immer einen zur aktuellen Lage passenden Führungsstil, eine ergebnisorientierte Steuerung und eine klare Struktur zur Lösung der Aufgabe.

Rot · Krise

Direktiv führen.

Wenn es brennt, gibt eine klare Richtung dem Team Halt. Sofort entscheiden, klare Ansagen, Verantwortung sichtbar übernehmen.

  • Direktiv führen
  • Sofort entscheiden
  • Klare Ansagen

Das Beratungsprojekt

Drei klar definierte Phasen.

Direkt vor Ort · praxisnah · sofort umsetzbar.

  1. 01

    Erstgespräch

    • Situationsanalyse
    • Ziele & Erwartungen klären
    • Handlungsfelder identifizieren
  2. 02

    2 Tage Inhouse-Beratung

    Tag 1 · System & Theorie

    • Ampelmodell & Hintergründe erklären
    • Führungsstil, Steuerung & Struktur schulen

    Tag 2 · Anwendung in der Praxis

    • Reale Praxisbeispiele bearbeiten
    • Direkt auf Ihre Fälle anwenden

    Inhouse · bis zu 6 Teilnehmende

  3. 03

    Follow-up

    • Ergebnisse & Umsetzung prüfen
    • Maßnahmenplan anpassen
    • Nächste Schritte sichern

Digitale Führungstools · AmpelKompass

Managementtheorie in 60 Sekunden in eine konkrete Handlung übersetzt.

Der AmpelKompass beantwortet Führungsfragen mit einem festen Gerüst. 20 Jahre Erfahrung in Vertrieb und Führung stecken verbindlich darin, in dieser Form nirgends öffentlich verfügbar.

  • Die drei Säulen als festes Antwortgerüst für jede Antwort.
  • Kuratierte Use Cases aus dem Verkaufsalltag.
  • Als Sparringspartner für Ihre Führungskräfte, jederzeit verfügbar.
AmpelKompass im Erstgespräch erleben Teil des Beratungsprojekts, danach optional als Abo.

Situation aus dem Vertrieb

„Die Pipeline ist zu dünn, der Teamleiter muss handeln.“

Analyse in 60 Sekunden
  • Stil Ampelstatus Gelb → situativ führen, Dringlichkeit erklären.
  • Steuerung Neue Termine & Angebotsquote als Leit-KPI, wöchentlich.
  • Struktur Verantwortlicher, Zielzahl, Frist, schriftlich fixiert.

Das Ergebnis ist eine klare Entscheidung statt Bauchgefühl. Das Team arbeitet fokussiert am Thema.

Was es bewirkt

Führung, die sich rechnet.

Bessere Führung der 2. Ebene wirkt direkt auf die Zahlen, die im Vertrieb zählen. Drei Beispiele, bereits einer dieser Effekte refinanziert das Projekt mehrfach.

20.000 €

Weniger Fluktuation

Ein vermiedener Abgang im Vertrieb spart in der Größenordnung von 20.000 € an Wiederbesetzungskosten.

Richtwert, je nach Position und Branche unterschiedlich

45.000 €

Mehr Produktivität

30 Minuten mehr Produktivzeit pro Führungskraft und Tag ergeben rund 45.000 € Mehrwert im Jahr.

Rechenbeispiel mit 10 Führungskräften × 0,5 h × 35 €/h × 260 Tage

240.000 €

Mehr Abschlüsse

Ein zusätzlicher Abschluss pro Vertriebsmitarbeiter und Monat bedeutet rund 240.000 € Mehrumsatz im Jahr.

Rechenbeispiel mit 8 Vertriebsmitarbeitern × 1 Abschluss × 2.500 € × 12 Monate

Rechenbeispiele zur Einordnung der Größenordnung, die tatsächlichen Effekte hängen von Ihrem Betrieb ab.

Warum Wiese Consulting?

  • 20 Jahre Erfahrung in Vertrieb und Führung.
  • Fokus auf die 2. Führungsebene, dort liegt der größte Hebel.
  • Beratung, die direkt anwendbar ist, mit Beispielen aus Ihrem Alltag.
  • Ein digitales Führungstool als Sparringspartner für Ihre Führungskräfte.

Was Wiese Consulting unterscheidet?

  • Beratung und Begleitung bis zur erfolgreichen Umsetzung.
  • Entwickelt aus eigener Erfahrung in Führung und Vertrieb, in mehreren Branchen.
  • Wenige, entscheidende Maßnahmen statt Konzepte, die in der Schublade landen.
Porträt von Marco Wiese, Gründer von Wiese Consulting

Marco Wiese

Über mich

„Ich habe Führung selbst gelebt.“

Seit über 20 Jahren arbeite ich im Vertrieb, im Außendienst, in der Teamleitung und als Vertriebsleiter. Ich kenne den Druck, Monat für Monat Ziele zu erreichen, und die Entscheidungen, die dabei täglich anstehen.

Aus dieser Praxis ist die Führungsampel entstanden. Sie ist ein System, das Managementtheorie in Entscheidungen übersetzt, die im Alltag eines Vertriebsteams funktionieren. Das gebe ich heute an die 2. Führungsebene weiter, direkt, ehrlich und bis zur Umsetzung.

Lernen wir uns kennen

Kostenloses Erstgespräch

Sprechen wir über Ihren Vertrieb.

Vereinbaren Sie gerne ein kostenloses Erstgespräch. Darin besprechen wir Ihre Herausforderung im Vertrieb und entwickeln einen ersten Lösungsansatz.